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给粤海带来了稳步的发展,郑会方在会上表示

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2015年的粤海,如同行业里一颗耀眼的明星,一举一动都深受行业的关注。去年年底的集团年会上,公司战略已定,今年的粤海大动作不断,不仅在饲料板块会继续逐鹿珠三角、华中、华东市场,在渔药和苗种板块也有了大的突破。

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核心提示:“粤海淡水鱼料板块是粤海集团暨虾料、海水鱼料辉煌发展后的第三次创业!”3月12日,在湛江市海荣饲料有限公司“2014年经销商财富交流会”上
中国水产门户网报道“粤海淡水鱼料板块是粤海集团暨虾料、海水鱼料辉煌发展后的第三次创业!”3月12日,在湛江市海荣饲料有限公司“2014年经销商财富交流会”上,海荣总经理郑会方表示,尽管2013年草鱼养殖行情低迷,在整个草鱼、罗非鱼饲料销量约下滑30%的情况下,粤海淡水鱼料销量逆势增长超过100%。​

据了解,湛江市海荣饲料有限公司,是广东粤海饲料集团最早成立的子公司之一,也是集团唯一专业生产淡水鱼料的公司,目前拥有2条膨化料生产线和1条沉水料生产线,年生产能力达到15万吨。粤海集团是我国高端水产饲料第一梯队企业,作为集团唯一一家专业生产淡水鱼料的企业,海荣自投产之日起,备受业内瞩目,此次会议吸引了来自珠三角、粤西和海南等地100多名淡水鱼料经销商的积极参与。​

“2014年,集团全面启动淡水鱼料航母,提出了大跨越、大发展的战略目标,2014年海荣的销量目标是增长150%,达到7万吨,2015年达到10万吨。”郑会方在会上表示,公司今年的目标是,在粤西地区的淡水鱼料市场占有率要达到行业第一。​

“粤海集团三年内饲料年销量达100万吨,其中淡水鱼料30万吨;6年内达200万吨,其中淡水鱼料100万吨。”会上,粤海集团董事长郑石轩进一步展示粤海的规划,他表示,粤海集团未来的战略布局是先沿海,后内地;优先在珠三角、海南、江苏、山东建厂,收购与新建厂并行。据了解,2013年粤海集团饲料销量近50万吨。​

2015年,粤海启动GMP渔药板块后,会采用怎样的销售模式,会有怎样的预期?

在过去的20年里,粤海是低调而内敛的。不需要人分享她成功的喜悦,不需要人见证她成长的每一个足印。这种气质,这种文化,经过20年的沉淀,给粤海带来了稳步的发展,同时也让其错失了一些机会。

粤海的虾苗板块随着自营场的不断增加,又会给整个虾苗行业带来怎样的改变?

但是粤海的竞争力,依然不可小觑。只要是粤海决定做的产品,一定能把它做到极致。

粤海的每一个动作,都让行业充满期待。

今年的粤海气势如虹,号角响亮。粤海,这个虾料大佬,海水鱼料霸主,发展了20年,依然在不断地攻城掠地,打一座城池建一个饲料厂。此次,粤海将如何实现自己的百万吨级饲料集团的理想,我们拭目以待。

回想2013年,郑石轩老板开始高调改革,到如今,快两个年头了,对于自己的改革成果,郑老板是否满意?

粤海有自己的追求,我们行业的每一个人也有着对英雄的期待。

这一系列的问题,都可以在本次《当代水产》与郑石轩老板的对话中,找到答案。

今年罗非料销量要突破7万吨

2年内在珠三角、华中、华东建根据地,6年做到行业前列

《当代水产》:去年是海荣做罗非料的第一年,对于去年的销售业绩,您是否满意?今年的目标呢?

《当代水产》:对于粤海目前纳入重要发展战略的淡水鱼料板块,接下来在两湖和华东市场,粤海是否会有大的动作?

郑会方:我们去年的销量大概在3~4万吨左右,虽然不是很满意,在集团里还是得到了认可。

郑石轩:确切来讲,我们早两年已经确定,粤海在淡水鱼料板块有大的发展,而且淡水鱼饲料和海水鱼饲料在经营模式上相近,我们来做淡水鱼饲料也有优势,很多海水鱼上的经验可以移植到淡水鱼饲料上。仅仅是靠海水鱼饲料,我们在鱼料板块没法做出大的量。所以我们一旦已经决定做淡水鱼料,肯定要在行业有所作为,有大的发展。

去年我们整个团队独立出来,在采购,或者说整个营销板块上都严重缺人。去年,我们所做的工作是打基础,不管销量多少,基础工作一定要扎实,积累原始力量,这个是最关键的。我相信,今年一定会有爆发性的发展,目标销量要提升到150%以上,挑战7万吨销量,相当于翻番增长。

这两年,粤西市场是我们的一个正式试水,给了我们很大的信心。今年海荣有信心做到10万吨。而且我们在2014年的罗非鱼料上,在做好品质让客户满意的同时,也创造出来了几百万利润,让我们在淡水鱼饲料增强信心。

《当代水产》:目前海荣公司团队有多少个人?今年达到7万吨的目标如何完成呢?

在2015年,毋庸置疑,我们的淡水鱼料肯定会有大的发展,珠三角地区,华中地区和华东地区要全面进军。除了罗非,其它的淡水品种也要做。草鱼、鲫鱼四大家鱼会是我们的重点,不然没法上量。

郑会方:去年我们做了一些尝试性的工作,开发的新客户超过了100个,客户对公司的产品颇为认可。

我们必须要在珠三角、两湖、华东发力,发力的力度取决于什么呢?——是否能够找到合适的合作伙伴,找到合适的地方建厂。有合适的地方和伙伴就会快些。在这几个地方,粤海的发展的目标是,在不久的将来,确切说是到明年,必须有自己的根据地,有大的产能和销量。

目前我们的营销队伍已经超过30人。今年我们还组织了技术团队,大概有5~6人左右,招聘的人员,要在行业内真正懂技术、有经验、能够提供意见的人才能进来,才能够真正到终端去,为客户提供解决方案和建议。

《当代水产》:海荣目前是粤西单产第一,接下来如果上新厂,是否会按照这个标准来建厂?

我们对外寻求大发展、大跨越,对内进行高增长高机遇。集团今年在内部薪酬体系上进行很大的调整,目标是总经理年薪要达到100万,业务员的年薪在10万以上,目的在于激发大家的斗志。

郑石轩:产能上肯定会超过海荣,粤西的市场容量本身是有限的,而且品种也过于单一。两湖和华东以及珠三角这些地方的市场容量,远远大于粤西地区,有海荣这个基础,接下来上新厂,产能肯定会远远大于海荣。

抢占粤西、珠三角、海南市场是第一步

《当代水产》:粤海淡水鱼料起步较晚,您对这个版块的预期有多高,希望最终达到一个什么样的水平?

《当代水产》:集团现在对淡水鱼料的重视程度非常高,您觉得老板为什么会对淡水鱼料如此重视?

郑石轩:我们提出的目标6年做到100万吨,虽然和某些200万吨的饲料企业有差距,但这只是最低目标,在现有格局模式不变情况下做的。未来,粤海的盈利能力更强,找到更好的战略合作者,能够更好的上市,也许只需要6年就能和他们接近。

郑会方:粤海的虾料和海水鱼料,发展到一定的程度,已经没有多大的增长空间。虽然我们每年在这些板块上的增长要达到20%以上,相对于全国总的虾料来说,即使再上一个台阶也大不了多少。但在淡水料板块上,我们粤海目前还是空白的。市场上总计说淡水料有1,900万吨的量,而我们的高档料在任何一个市场上占的比例不会低于10个点,按粤海目前的地位,在淡水料市场上占10个点也不算过分。因此,我们粤海要达到100万~200万吨的量,实现大跨越、大发展,核心目标还是要放在淡水鱼料上,要做最大的贡献。

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